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    蘇州信托投資有限公司近兩年，在市場(chǎng)中不斷推出“蘇嘉杭”、“天然氣”、“博物館”等信托計(jì)劃，為蘇州市民提供了一種全新的理財(cái)方式－信托，信托和信托投資公司為越來(lái)越多的市民所認(rèn)識(shí)和關(guān)注，成為了投資理財(cái)市場(chǎng)中的一個(gè)亮點(diǎn)。近期，蘇州信托又在向市場(chǎng)推出信托計(jì)劃的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了全新的理財(cái)產(chǎn)品－個(gè)人財(cái)富信托。財(cái)富信托到底是怎樣的一種理財(cái)產(chǎn)品或服務(wù)，帶著眾多市民的疑問(wèn)，我們對(duì)蘇州信托投資有限公司的總經(jīng)理朱立教女士進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

    記：朱總，您好。蘇州信托公司最近推出了個(gè)人財(cái)富信托，這對(duì)于廣大市民而言，是一項(xiàng)全新的金融服務(wù)，能否簡(jiǎn)單地向我們介紹一下該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

    朱：您好。財(cái)富信托對(duì)市場(chǎng)而言確實(shí)是一個(gè)全新的概念，這在國(guó)內(nèi)還是個(gè)創(chuàng)舉。簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，財(cái)富信托就是信托公司利用信托制度優(yōu)勢(shì)、理財(cái)投資能力、高度敬業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供全方位長(zhǎng)期的財(cái)產(chǎn)管理服務(wù)，具體包括個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃、投資管理、稅收籌劃、財(cái)產(chǎn)保全和轉(zhuǎn)移等方面，從根本上說(shuō)這是財(cái)產(chǎn)管理的一種方式。

    記：這和市場(chǎng)中其他理財(cái)產(chǎn)品及信托公司發(fā)行的信托計(jì)劃有什么根本的區(qū)別呢？

    朱：根本的區(qū)別就在于，其他的理財(cái)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是投資收益，以獲取投資收益為唯一或首要目標(biāo)；財(cái)富信托強(qiáng)調(diào)的是在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的前提下的全面的財(cái)產(chǎn)管理，在財(cái)富信托中可能有的客戶(hù)以獲取最高的投資收益為目標(biāo)，也可能是以尋求財(cái)產(chǎn)安全、私密性等為首要目標(biāo)，根據(jù)客戶(hù)不同的需求，我們將設(shè)置不同的管理方案，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的需求。

    記：從您介紹的財(cái)富信托概念，我的理解是財(cái)富信托是一種全面的財(cái)產(chǎn)管理方式，它能實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo)，但對(duì)于普通市民而言這還過(guò)于抽象，您能介紹一下財(cái)富信托到底能幫助人們達(dá)成那些人生目標(biāo)嗎？

    朱：其實(shí)我們推出的個(gè)人財(cái)富信托是由一系列具體的計(jì)劃組成，包括子女教育、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、家庭保險(xiǎn)計(jì)劃、退休安養(yǎng)計(jì)劃、財(cái)產(chǎn)增值計(jì)劃、家庭財(cái)產(chǎn)保全計(jì)劃等等。從這些具體的計(jì)劃名稱(chēng)我們就可以看出，財(cái)富信托可以幫助家庭個(gè)人實(shí)現(xiàn)子女教育、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、家庭個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全有效增值、家庭保險(xiǎn)及應(yīng)急資金準(zhǔn)備、個(gè)人財(cái)產(chǎn)或投資私密性保護(hù)、退休生活準(zhǔn)備、實(shí)現(xiàn)家族財(cái)產(chǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)等諸多人生規(guī)劃和需求。

    記：您的介紹里涉及了很多對(duì)我而言較為新穎的概念，您能更為具體的解釋一下嗎？諸如個(gè)人財(cái)產(chǎn)或投資私密性保護(hù)、家族財(cái)產(chǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)等。

    朱：個(gè)人財(cái)產(chǎn)或投資私密性保護(hù)應(yīng)該包括兩個(gè)方面，一是有的人出于各種考慮，不想讓別人了解其有多少物業(yè)、多少投資，就可以透過(guò)信托公司來(lái)進(jìn)行投資，二是指信托財(cái)產(chǎn)的獨(dú)立性，合法設(shè)立的信托中，委托人交付信托的財(cái)產(chǎn)不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人破產(chǎn)或其他意外事項(xiàng)的發(fā)生，而被拿去用于償債或被法院查封。
    家族財(cái)產(chǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)是指家族財(cái)產(chǎn)（主要指企業(yè)股權(quán)）交付信托后，繼承人只能獲得投資收益而不能處置信托財(cái)產(chǎn)，家族財(cái)產(chǎn)不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別子孫的不肖而一散而空，從而打破所謂“富不過(guò)三代”的宿命。

    記：我對(duì)財(cái)富信托的理解是其對(duì)多種需求的全面滿(mǎn)足，您能否介紹一下，信托公司是如何做到滿(mǎn)足客戶(hù)眾多需求的？

    朱：這有制度上的因素也有信托公司自身的因素。在制度上，首先是信托財(cái)產(chǎn)獨(dú)立性的特點(diǎn)決定的，客戶(hù)將財(cái)產(chǎn)委托給信托公司管理設(shè)立合法信托，該財(cái)產(chǎn)就成為信托財(cái)產(chǎn)其在所有權(quán)上是獨(dú)立的，在信托期間，即不屬于客戶(hù)的財(cái)產(chǎn)，也不屬于信托公司的財(cái)產(chǎn)，就是說(shuō)無(wú)論是客戶(hù)因?yàn)槠飘a(chǎn)、法院罰沒(méi)以及其他涉及財(cái)產(chǎn)訴訟，還是信托公司出現(xiàn)類(lèi)似情況，都不會(huì)影響信托財(cái)產(chǎn)的收益分配和最終的歸屬權(quán)；其次，相關(guān)法律規(guī)定了信托財(cái)產(chǎn)可以投資的范圍，極其廣泛，可以是存款，也可以投資保險(xiǎn)、證券、基金、實(shí)業(yè)等，廣泛的投資范圍為構(gòu)建各種投資組合提供的先決條件。從信托公司內(nèi)部來(lái)看，蘇州信托經(jīng)過(guò)重新登記后近2年的發(fā)展，在人員上、制度上等方面都有了提高和完善，目前公司管理著近30億的信托財(cái)產(chǎn)，管理業(yè)績(jī)良好，社會(huì)和監(jiān)管部門(mén)都給予了較高的評(píng)價(jià)，我們的管理能力得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，并且在實(shí)踐中得以逐步提高。

    記：蘇州信托的財(cái)富信托為蘇州市民帶來(lái)了全新的理財(cái)觀(guān)念和選擇，請(qǐng)問(wèn)蘇州信托是出于何種目的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)此項(xiàng)產(chǎn)品？

    朱：蘇州信托是一家以“代人理財(cái)”為專(zhuān)業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，雖然重新登記后運(yùn)營(yíng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但得到了蘇州市民和政府的信賴(lài)和支持，這也鞭策著我們不斷思考如何更好地為蘇州市民服務(wù)，如何更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。這一產(chǎn)品的推出，我們更多地考慮是想將一種正確的理財(cái)理念引入市場(chǎng)，是信托公司為客戶(hù)提供更具個(gè)性化、更能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的服務(wù)。這只是一個(gè)開(kāi)始，我們還將密切關(guān)注市民的需求，不斷改進(jìn)和完善我們的服務(wù)。我們也許做不到最好，但我想只要我們能以客戶(hù)的利益為首要考慮，通過(guò)我們勤勉、專(zhuān)業(yè)的工作，我們一定會(huì)成為受人尊重的理財(cái)專(zhuān)家。理財(cái)方式?jīng)Q定生活方式，我們常說(shuō)“你不理財(cái)，財(cái)不理你”，我們?cè)敢獬蔀樘K州市民永遠(yuǎn)的理財(cái)伙伴，一起通過(guò)理財(cái)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的完美人生。

    記：您對(duì)蘇州市民目前的理財(cái)或是財(cái)產(chǎn)管理有什么建議嗎？

    朱：蘇州市民的理財(cái)意識(shí)和理財(cái)能力，隨著財(cái)富的積累和增加，有了快速的發(fā)展。但從目前市場(chǎng)來(lái)看，可供選擇的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)太少，并且產(chǎn)品都是同質(zhì)無(wú)差別化的，這無(wú)疑在一定程度上遏制了市民的投資需求，也使市民在投資理財(cái)中出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤的理解。比如將理財(cái)理解為投資，其實(shí)投資僅僅是理財(cái)?shù)囊徊糠謨?nèi)容，我們的客戶(hù)除了應(yīng)追求投資收益以外，還要意識(shí)到對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)而言，除了投資風(fēng)險(xiǎn)外還有其他更多的風(fēng)險(xiǎn)，特別是一些成功企業(yè)家、成功人士通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或工作能夠獲得穩(wěn)定可觀(guān)的收益，應(yīng)該更多地考慮通過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)保證其財(cái)產(chǎn)的安全，來(lái)有效規(guī)避諸如通貨膨脹、法律訴訟、家庭財(cái)產(chǎn)糾紛、家族財(cái)產(chǎn)分配等情況帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，是對(duì)自己的理財(cái)需求、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、家庭或人生規(guī)劃要有清晰的把握，只有將理財(cái)與家庭或人生的發(fā)展規(guī)劃相聯(lián)系，同時(shí)結(jié)合自己的精力、時(shí)間等諸多因素綜合考慮，才能實(shí)現(xiàn)輕松理財(cái)、成功理財(cái)。